花王から学ぶマーケティング戦略論

このマーケティング戦略は
とある大学の授業で学んだものです。

友達の大学です。
(1回だけ勝手に潜入して勉強しました 笑)

そこで学んだ知識を今回はアウトプットしたいと思います!


花王の流通戦略

(1)花王の特色

・24年連続売上・利益増 ←そんなこと知りませんでした^^;
・後発参入した商品をシェアNO.1、NO.2にする


入浴剤ではツムラが開発した
バスクリンという商品がシェアを占めてたんですが
花王が『バブ』という固形の入浴剤を新開発してシェアを広げる。

↑へぇ〜


(2)商品開発領域

・ヘアケア(シャンプー・リンス)
・ヘルスケア(ヘルシア緑茶等)
・サンタリー(マジックリン等)
・ハウスボトル(クイックルワイパー)

花王のヒット商品

1.アタック
2.バブ
3.メリーズ
4.クイックルワイパー
5.ビオレ
6.ヘルシア緑茶
7.アジエンス
8.エコナ
9.セリッシュ
10.マジックリン
11.ツバキ

↑全部が花王なんですか?凄い!!


(3)花王商品の流通経路
『花王の場合』

花王

花王販社(専売店)

スーパー・小売店

消費者


『ライオンの場合』

ライオン

一般日用雑貨問屋(併売店)

スーパー・小売店

消費者

(他と差別化を計ってるんですね^^)


・宣伝広告費(2004/4〜2005/3)日本企業ベスト5

1.トヨタ自動車 82億 0.9%

2.松下電器   73億 1.8%

3.本田技研   61億 1.7%

4.花王     60億 8.6%

5.KDDI     50億 2.0%

%は売上対比率です。

こうやって比較すると
花王は売り上げに対して圧倒的に広告費の割合が高いです。
花王は宣伝にお金を多く使ってます。


こんな事を大学の授業で言っていました。
これが花王のマーケティグ戦略らしいです^^;

アウトプット終了!


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posted by サル at 12:51 | Comment(0) | TrackBack(2) | マーケティング戦略!
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誕生日:1月
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職業:超ネット起業家!!
一言:超ネット起業家って大口叩いてますが普通の男の子です・・・でもいずれ!?
1年後、2年後もしくは半年後には1人前になります!

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