花王から学ぶマーケティング戦略論

このマーケティング戦略は
とある大学の授業で学んだものです。

友達の大学です。
（１回だけ勝手に潜入して勉強しました　笑）

そこで学んだ知識を今回はアウトプットしたいと思います！


●花王の流通戦略

（１）花王の特色

・２４年連続売上・利益増　←そんなこと知りませんでした＾＾；
・後発参入した商品をシェアNO.1、NO.2にする

例
入浴剤ではツムラが開発した
バスクリンという商品がシェアを占めてたんですが
花王が『バブ』という固形の入浴剤を新開発してシェアを広げる。

↑へぇ〜


（２）商品開発領域

・ヘアケア（シャンプー・リンス）
・ヘルスケア（ヘルシア緑茶等）
・サンタリー（マジックリン等）
・ハウスボトル（クイックルワイパー）

花王のヒット商品

1.アタック
2.バブ
3.メリーズ
4.クイックルワイパー
5.ビオレ
6.ヘルシア緑茶
7.アジエンス
8.エコナ
9.セリッシュ
10.マジックリン
11.ツバキ

↑全部が花王なんですか？凄い！！


（３）花王商品の流通経路
『花王の場合』

花王
↓
花王販社（専売店）
↓
スーパー・小売店
↓
消費者


『ライオンの場合』

ライオン
↓
一般日用雑貨問屋（併売店）
↓
スーパー・小売店
↓
消費者

（他と差別化を計ってるんですね＾＾）


・宣伝広告費（2004/4〜2005/3）日本企業ベスト５

1.トヨタ自動車　82億　0.9%

2.松下電器　　　73億　1.8%

3.本田技研　　　61億　1.7%

4.花王　　　　　60億　8.6%

5.KDDI　　　　　50億　2.0%

%は売上対比率です。

こうやって比較すると
花王は売り上げに対して圧倒的に広告費の割合が高いです。
花王は宣伝にお金を多く使ってます。


こんな事を大学の授業で言っていました。
これが花王のマーケティグ戦略らしいです^^;

アウトプット終了！


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