とある大学の授業で学んだものです。
友達の大学です。
（１回だけ勝手に潜入して勉強しました 笑）
そこで学んだ知識を今回はアウトプットしたいと思います！
●花王の流通戦略
（１）花王の特色
・２４年連続売上・利益増 ←そんなこと知りませんでした＾＾；
・後発参入した商品をシェアNO.1、NO.2にする
例
入浴剤ではツムラが開発した
バスクリンという商品がシェアを占めてたんですが
花王が『バブ』という固形の入浴剤を新開発してシェアを広げる。
↑へぇ〜
（２）商品開発領域
・ヘアケア（シャンプー・リンス）
・ヘルスケア（ヘルシア緑茶等）
・サンタリー（マジックリン等）
・ハウスボトル（クイックルワイパー）
花王のヒット商品
1.アタック
2.バブ
3.メリーズ
4.クイックルワイパー
5.ビオレ
6.ヘルシア緑茶
7.アジエンス
8.エコナ
9.セリッシュ
10.マジックリン
11.ツバキ
↑全部が花王なんですか？凄い！！
（３）花王商品の流通経路
『花王の場合』
花王
↓
花王販社（専売店）
↓
スーパー・小売店
↓
消費者
『ライオンの場合』
ライオン
↓
一般日用雑貨問屋（併売店）
↓
スーパー・小売店
↓
消費者
（他と差別化を計ってるんですね＾＾）
・宣伝広告費（2004/4〜2005/3）日本企業ベスト５
1.トヨタ自動車 82億 0.9%
2.松下電器 73億 1.8%
3.本田技研 61億 1.7%
4.花王 60億 8.6%
5.KDDI 50億 2.0%
%は売上対比率です。
こうやって比較すると
花王は売り上げに対して圧倒的に広告費の割合が高いです。
花王は宣伝にお金を多く使ってます。
こんな事を大学の授業で言っていました。
これが花王のマーケティグ戦略らしいです^^;
アウトプット終了！
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